二手房屋中介從業(yè)者如何超出同行創(chuàng )造業(yè)績(jì)？

    目前，一二線(xiàn)城市的二手房屋中介市場(chǎng)低迷，從“房子是同來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”這一國家政策的定位下，出臺了相對控制房?jì)r(jià)和穩定房?jì)r(jià)的政策，對于二手中介房屋交易市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)異進(jìn)入了冷凍期，有60%的二手中介從業(yè)者紛紛轉行，進(jìn)入其他行業(yè)中介公司關(guān)門(mén)閉店也成常態(tài)。30%的從業(yè)者仍然苦苦堅持，他們起早貪黑，發(fā)名片，找房源，找客戶(hù)，能維持生活也算是不錯的啦。有10%的較有“想法”的從業(yè)者仍能有較好的業(yè)績(jì)，但是這和個(gè)人的資歷，勤奮有關(guān)系。但是在技術(shù)上更是有可借鑒的優(yōu)勢。

    在2018年的年底曾有幸結實(shí)了一位資深的房屋中介從業(yè)者，了解了一些信息結合本人的一部分親身經(jīng)歷得知，目前一線(xiàn)城市（例如鄭州）雖有開(kāi)發(fā)商的頑強堅挺，但是二手市場(chǎng)還是順坡下滑。既然是價(jià)格下滑，大部分準購房人沒(méi)有價(jià)格觸底的預見(jiàn)性。缺少了價(jià)格的預見(jiàn)性，而房屋本身，位置，配套。短長(cháng)期受政策影響的程度，則是目前大家關(guān)注的焦點(diǎn)。而房屋本身的工程質(zhì)量是房屋保值關(guān)鍵，以往的二手交易中，房屋信息發(fā)出后，意愿購房人要實(shí)地觀(guān)察，但是對于房屋內在的質(zhì)量，非專(zhuān)業(yè)人員難以做到了如執掌，只能是表面觀(guān)察，成交過(guò)程本身就充滿(mǎn)了疑慮，如果是毛坯房（炒房）房源則疑慮更少一些，如果準備入住并裝修則有更多的不確定性，這就增加了交易的難度，生怕交易完成后接收的房屋出現了諸多問(wèn)題，后悔已晚矣，只能自認倒霉。

    之前了解到的中介朋友曾陪別人去到另一個(gè)中介公司買(mǎi)房，作為資深人員前來(lái)把關(guān)，過(guò)程中那家中介公司工作人員，口若懸河，大講房屋本身的優(yōu)點(diǎn)，講了半天，買(mǎi)房者反過(guò)來(lái)問(wèn)朋友如何？中介朋友才講房子本身有多少優(yōu)點(diǎn)，有多少缺點(diǎn)，讓他本人仔細結合價(jià)格考慮，朋友給我講那位工作人員講了半天，卻不是客戶(hù)想聽(tīng)的，而客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)他都沒(méi)有講到。倘若有專(zhuān)業(yè)的好三方檢測機構，提前對房屋質(zhì)量進(jìn)行了好三方檢測驗房，中介在介紹房源時(shí)隨手將房屋質(zhì)量評估報告交給客戶(hù)。讓客戶(hù)結合報告中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓雙方坦誠相見(jiàn)，價(jià)格談攏后，有好三方權威機構的檢測報告則增加了信任度?？蛻?hù)后期房屋出現了問(wèn)題則好三方檢測單位承擔責任，這樣推進(jìn)了交易過(guò)程周期，也減少了中介工作人員的工作量，避免了不必要的摩擦。整個(gè)過(guò)程快速又和諧，中介工作人員的業(yè)績(jì)也上去了，時(shí)代在發(fā)展，行業(yè)在創(chuàng )新，采用了新的工作模式促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟繁榮，救活了中介企業(yè)，規范了二手房屋中介市場(chǎng)，敬請二手房屋中介從業(yè)者多多溝通交流。